عندما تريد شراء عقار في تركيا تحتاج فعلا لمستشار عقاري. قد يكون هذا المستشار يعمل بشكل شخصي أو ضمن شركة عقارية. فكيف لك أن تميز بين كون هذا الشخص سمسار يريد بيعك أو مستشار يريد نصحك ؟

المستشار العقاري يعطيك قيمة عقارية واضحة ويعتمد مبدأ الاستشارة من أجل الاستشارة وليس الإستشارة من أجل البيع يناقشك و يحاول أن يرتب عقليتك للوصول لقاعدة عقارية مشتركة بينك وبينه!

المستشار العقاري يسمعك حتى النهاية ولا يعطيك عروض! فعلا لا يعطيك عرض و إنما يناقشك بطلبك ويسمع ليفهم طلبك و ماهو أسلوب تفكيرك و هل هذا التفكير مناسب للسوق التركي و هل تريد سكن حقيقي أم استثمار.

المستشار يحاول جاهداً أن يرتب أفكارك ويتأكد من فهمك العمومي للسوق و من ثم يدخل معك بالتفاصيل.

أما السمسار فيجيبك بشكل مباشر بعبارة “طلبك موجود” و يبدأ يسرد العروض لديه لإقناعك بأهمية منطقة المشروع الذي يفهم به أو يحاول أن يقنعك بالمشروع الذي يعطيه عمولة أعلى!

المستشار العقاري يتأكد من حاجتك لطلبك! بمعنى أنه لابد له أن يتأكد أن طلبك موافق لحقائق الإستثمار

وأنك اخترت هذا الطلب بناءاً على معايير وليس بناءاً على نصيحة أحد كما أنه لأا يوافقك على كل ما تريده و إنما يناقشك بطلبك ليتأكد من احتياجك لهذا الطلب ويعطيك المواصفات المناسبة لك.

المستشار العقاري متفرغ فقط للعقار و لا يعمل بعدة أمور من بينها العقار! لأن المتفرغ يعطيك خبرة حقيقية و معلومات دقيقة عن المناطق و المشاريع و يعلم تاريخ المشاريع وسمعة المطورين العقاريين و مخططات البلدية للمنطقة و غيرها من تفاصيل كثيرة. و مع كامل تفرغه يقول لك لا أعلم للمعلومة التي لا يعلمها أو يطلب منك الصبر حتى يحصل على المعلومة من مصدرها الصحيح المستشار العقاري قادر على تقديم تقرير مفصل للمقارنة بين المشاريع التي زرتها من قبلك

المستشار العقاري قادر على تمييز الأفضل بناءاً على معايير السكن لديك ومعايير الإستثمار الحقيقي. هذا لا يعني أن تعتمد على رأي أو تقرير المستشار العقاري وتلغي رأيك! لكن أقول أن تستأنس بتقريره وتناقشه في كل جزئية بالتقرير وبعدها القرار قرارك.

لا تكاد تجد مستشار يفهم بالاستثمار السكني و الإستثمار الفندقي و الإستثمار التجاري و يفهم أيضا بالأراضي وأفضل مناطق أراضي اسطنبول وممكن أن يعرج على الإستثمار الزراعي!

لكل نوع من هذه الإستثمارات تفاصيل وتخصصات وفعلا لا يكاد يوجد من عنده خبرة بكل هذه الأنواع. فالمستشار الناجح هو من يخبرك بكونه لا يفهم بنوع ما من أنواع الإستثمار و يحيلك لأهل التخصص.

وأنصحك أيضا أن تدرس وتقرأ كثيرا قبل خوض أي نوع من أنواع الإستثمار السابق و لا تعتمد فقط على معلومات الإستثمار لديك في بلدك فإسطنبول قد تكون مختلفة كليا.

و نقطة أخرى أساسية وهي زيارة المستشار العقاري بمكتبه واستعراض اسطنبول على الخريطة وشرح مفصل لمناطق اسطنبول و من ثم شرح مفصل للمشاريع العقارية في أي منطقة تختارها أنت أو تتوافق رؤيتك مع رؤية المستشار العقاري.

المستشار العقاري هو من يطلب منك الجلوس معه للنقاش و من ثم استعراض المشاريع التي تهمك على الخريطة وأنت بالمكتب مع كامل المعلومات التفصيلية عنها.

ليتسنى لك اختيار مشاريع محددة للزيارة وليس عرض خدمة زيارة المشاريع دون معرفة عقليتك وتفاصيل المشاريع والمناطق قبل الزيارة.

المستشار العقاري لا يأخذك ( بزيارة مجانية ! ) للمشاريع فحسب. وإنما يشرح لك عن المنطقة التي زرتها وتاريخها والمواصلات وهل هذه المنطقة ذو استثمار طويل أم قصير الأجل وغيرها من معلومات عن المناطق وليس فقط عن المشاريع.

نعم المستشار العقاري يختصر وقتك ويعطيك خبرة سنوات خلال الاجتماع ومن ثم قد تزوروا المشاريع

لابد أن يُؤخذ القرار العقاري بتروي شديد ويُعطى حقه ومستحقه. ولا تنخدع بكلمة فرصة! اطمئن الفرص لا تطير.

المستشار العقاري نفس المحامي هو خبير عقار و المحامي خبير محاماة

فلا تترد بدفع أجر للإستشارة العقارية في حال لو كانت “مدفوعة” ولا تربط الإستشارة العقارية بالشراء.